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2019年12月17日 15:12来源:

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  “仓库终于搬好了,所有的设备也已正常运行,历经几个月的大搬迁、大幅增加的工作以及处理一堆临时性琐碎的事务,早已身心俱疲,而今终于尘埃落定,应该可以真正能够安心工作了吧。”回忆起去年从商业城搬迁到裘江村仓库的经历,袁瑛记忆犹新、历历在目,不难感觉出来这段经历对于她来说似乎充满了无数艰辛和不易。今天要跟大家讲述的女主人公就是杭州袁英工贸有限公司总经理袁瑛,聆听她的心路历程。

  青春的蜕变

  从小生长在并不富裕的家庭,疲于奔波只为生计,让袁瑛在学生时代就深谙了一颗赚钱的心。贫穷或许只能限制身体自由,但限制不了内心自由。十七八岁,是青春年少最好的时光,当有人泡在校园这座象牙塔里憧憬着“万般皆下品,惟有读书高”时,当有人躲在父母为他们筑建的温室里享受这和风煦日时,袁瑛已经开始接受社会这座大课堂的风雨洗礼。由于负担不起昂贵的高中学费,袁瑛选择了辍学,提前踏入社会开始工作赚钱。彼时性格颇为内向的袁瑛做过文员、自学打字,为了充实和完善自己,她还利用晚上的时间完成了大专的脱产学习,因为多学会一项技能就能有机会增加收入。那个时候一切的理由都是那么得简单而直白:简单到只为赚更多的钱,直白到想过更好的生活。

  都说穷人家的孩子早当家。在经过了一段社会实践期,1998年,袁瑛终于下定决心要走出大山,去闯一闯,于是她揣着仅有的一点小积蓄却自信满满,开始了她在商业城所谓的小本生意:零售小百货。最初,门店一直依靠“一条腿走路”,意思就是以批发、零售,纯“居家内”的模式为主。从开店的那天起,袁瑛的“黑暗历史”就此开始,每天起早贪黑,不是背着个包只身坐火车前往义乌进货就是早早开店、看店、管店,“那个时候也不知道是哪里来的勇气跟力气,现在回忆起来也真是觉得不可思议”,袁瑛笑着告诉小编,但泪水已湿了眼眶。她说“我们不懂生意,只能是摸着石头过河,逼着自己去做各种转变和调整,我的青春人生在痛苦中蜕变。 外面的精彩世界不是不去体验,而是无从享受。那段日子,空气中没有甜蜜迷人的碧海蓝天,没有悠悠自在的唯美下午茶,只有每天忙碌的身影、繁杂的事务缠身,那时的我老是觉得这是一场没有目的地的马拉松,就想快点结束。但每当想放弃之时又会想到钱是为自己赚,事业是为自己干,人生是为自己活,未来需要自己打造,转而又精神百倍,活生生的变成了拼命三娘。”在交谈中,不免感受到袁瑛骨子里的那份坚持和对生活的向往、对生命的热爱,最重要的是内心的一份安宁。在交谈的过程中,不难感受出坐在眼前的女人其实是一个崇尚自由的人,卸下时空岁月的盔甲,渴望生活得轻松、敞亮、自在、快乐是她一直追求的生活品质。或许是人情世故的积淀和内心的成长、成熟,让眼前的这个女人更显得从容和随性。

  快乐、痛苦是对“孪生兄弟”

  就这样机械化地维持着“两点一线”、苦逼的工作状态,直到2005年,随着门店的生意越来越红火以及管理经验和能力的累积和提升,袁瑛做了个重大决定:成立公司。经过一段紧锣密鼓的筹备期,同年6月,杭州袁英工贸有限公司正式成立。以自己的名字命名或许是为了更好地激励自己,不卑不亢、勇敢前行。在创建公司的同时袁瑛在管理方面也独树一帜,推崇以“两条腿”经营、采用“居家外”模式,从最初的纯批发、居家内模式转变为将酒店、企事业单位、连锁商超、商业综合体、物业公司等作为重要的合作对象,对于销售渠道进行了更深入的梳理和完善,相较于往年,客户的品质也得到了进一步的提升。

  生意红火、公司也日趋步入正轨,这让袁瑛欣喜万分也从中感受到了来自内心的快乐,物质的不断富足带来了精神的愉悦。但创业鲜有顺风顺水,在面对商业城这个同行竞争激烈的环境下,难免出现同行相互竞争、相互排挤的状况。这又让袁瑛忧心忡忡了起来。所以说,快乐跟痛苦是对分不开的“孪生兄弟”。商场如战场,虽然没有硝烟,但内里的血腥,暗潮涌动、明争暗斗,又一度让袁瑛陷入了泥潭,压力、痛苦随之而来,让她饱受摧残、苦不堪言、疲惫不已。

  都说磨难会加速成长,此话在袁瑛身上体现得淋漓精致。在低迷了一段时间后,她似乎想通了,与其整日痛苦不堪,倒不如专心做好自己的事、两耳不闻窗外事。于是乎她一边处理着每天纷繁的事务、一边招呼着店里的生意、账务,得空时她还要想办法跟同行业的人尽量处理好关系。忙碌而充实。都说时间是记良药,慢慢地,负面影响渐渐减轻,再慢慢地,似乎一切又恢复了平静、美好。

  通过这次经历,让袁瑛在茫茫商海中再次快速成长与成熟了起来,经商的历程让她也悟出了许多人生哲理:人生就是一次徒步旅行,路上总会有障碍和沟壑,但也会有阳光和彩虹。忆往昔,终将化作风中瑟瑟的飘影,随风远走……

  创新升级,自创品牌

  公司持续发展,时间的沉淀让袁瑛在角色里也愈发显得游刃有余。 时间推至2017年,随着大环境跟市场的变化,袁瑛再次提出了 “第三条腿”的经营理念。至此,袁瑛工贸走上了“互联网+”的电商之路,通过线上+线下模式,以最低的成本拓宽了销售渠道,不仅在市场上积累了大量的优质客户群体,线上也积攒了无数的粉丝客户。袁瑛说“目前公司在淘宝、京东、苏宁易购上都有自己的网店,如果顾客想要买任何东西,都可以打开手机直接下单,后台收到订单就会立刻处理,非常得简单和便利。同时公司也为第三方电商供货,如旨淳、袋鼠兜兜等。”

  与此同时,袁瑛还独创了自己的品牌“清卉”。谈及未来,她笑着说:未来几年,公司会着重打造自己的品牌,并且推出系列产品;再者做好电商平台、维护好实体门店的生意,完善提升服务体系,打好袁英工贸“服务”这张金牌,依靠“三条腿齐头并进”的发展模式,让公司走得更加稳健。

  据了解,杭州袁英工贸有限公司在职员工25人,是一家专业从事纸品及日化用品批发零售的公司。主要经营品牌纸品,例如清风、心相印、五月花、维达、舒洁等一线品牌;品牌卫品,例如苏菲、七度空间、ABC、护舒宝、怡丽等一线品牌;品牌日化,例如宝洁产品、联合利华、上海家化、云南白药、蓝月亮等一线品牌;自主品牌“清卉”已推出纸品、纸杯、垃圾袋、保鲜膜等品类;以及其他包括芳香系统、垃圾袋、清洁工具、清洁剂及相关配套的保洁耗材用品。

  旖旎岁月,创业之路,多少往事,多少酸甜苦辣,多少胸襟百仗,多少理想目标。时光匆匆,曾经走过的心路历程都恍如昨天,苦甘回味、沁人心脾。幸运的是,袁瑛在商场沉浮的二十余载成功地跻身占据了日化行业的一席之地。

  一场春秋时光,一段美妙的创业旅程,芳香如故,随花飘香,永远激励着袁瑛和她的袁英工贸在激情中不断前进。

作者:记者 徐凯 通讯员 吕舒静  
编辑:徐凯

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